◎每经记者 王敏杰

在发出拟与北京京东世纪贸易有限公司(以下简称“京东”)签订战略框架协议公告后的第二天，上海家化(600315，SH)即将此事落地。

7月6日，《每日经济新闻》记者从上海家化方面获悉，当天上海家化董事长兼总经理谢文坚已奔赴北京同京东商城首席执行官沈皓瑜会面。此后，双方将在京东超市、大数据、跨品类营销以及物流体系等多方面展开合作。

在业界看来，上海家化此次和京东的合作是其加码电商的表现。而另一方面，京东正在发展除3C外的日用消费品品类，市场巨大的美妆势必会是重点之一。“在任何品类都做到第一才是我们的目标。”7月6日午间，在接受记者采访时，京东集团副总裁、京东商城消费品事业部总裁冯轶这样表示。

家化的电商战略

上海家化方面表示，双方的合作内容之一是共同创建京东生态系统品牌建设与消费者联接创新营销模式:在京东生态系统内打通品牌广告与零售，将品牌推广落地京东/微信端入口/APP，与京东开展全面广告业务及数据业务合作，以协助其构建线上线下全渠道零售体系。

这并不是上海家化首次联手互联网巨头。事实上，去年12月底，上海家化已经和天猫低调牵手。根据彼时前者发布的公告，双方的合作内容基本同此次类似，包括了共建线上领先销售平台、行业分析洞察与行业报告等。

“阿里与京东平台体系不同，主要用户群不同，平台架构也不同。”7月6日，在回答关于其与两个平台合作差异时，上海家化方面指出其和阿里巴巴主要在品牌营销、大数据研发等方面合作，和京东会更针对产品共创、供应链优化等方面。

去年，谢文坚曾公开表示，希望在2018年将电商销售占比从彼时的10%提升到20%左右。按照规划，其在2018年将达到120亿元的销售目标。

根据最新的公告，2015年度上海家化电商实现营业收入5.57亿元，占2015年度营业收入的9.5%。如此来看，距离20%的目标还有一定距离。

对此，上海家化电子商务有限公司总经理郭丁绮6日表示，就电商部分而言，其仍旧保持到2018年占比提升至20%的目标，而具体到销售额则会同企业策略紧紧挂钩。

京东发力非3C业务

众所周知，上海家化主要从事化妆品、个人护理、家居护理用品的研发销售等，品牌包括了佰草集、高夫、美加净、启初、六神、家安等。在业界看来，作为本土品牌，其在美妆领域的影响力也是京东所看重的。

中略资本创始合伙人高剑锋告诉《每日经济新闻》记者，对上海家化来讲，京东用户群很大，长期而言将受益其数据库带来的作用。而就京东而言，其同天猫在发展上正趋同，未来两大平台间的差异不会太大。

在不少业界人士看来，京东要继续成长，3C之外的日用快消等品类是其需要继续拓展的。因而为了在竞争中增加话语权，近两年京东在其他品类的扩充上也是不遗余力。

美妆市场无疑是庞大的。根据此前第一财经商业数据中心(CBNData)联合天猫发布的《2016中国美妆消费趋势报告》，2015年中国美妆产品零售交易规模达到4846亿元。

CIC灼识咨询创始合伙人江磊告诉记者，2015年中国化妆品零售额的增速在10%左右，而传统的化妆品大国美国、法国和日本等国的增速都处于5%以下，“化妆品线上渠道(销售额)占比在2015年已达到20%，成为继商超KA、百货后的第三大流通渠道。未来化妆品线上渠道有望接近1/3。”

记者注意到，作为一个千亿级大市场，从2015年起美妆就已成为京东的重点战略目标，近来其在美妆品类上也在发力。去年5月，全球化妆品零售业巨头SEPHORA丝芙兰与京东宣布合作，正式入驻京东。此后的10月，京东又与国际肌肤护理公司拜尔斯道夫签署战略合作协议。2个多月后，日化巨头宝洁公司旗下高端护肤品牌SK-II也携全系产品入驻京东。

不过，和天猫相比，目前京东在美妆乃至日化品类上还有一些差距。据了解，天猫平台此前已经有超过1000个海内外化妆品牌实现自营，其中也不乏诸多高端品牌。

冯轶指出，京东的目标是在任何品类都做到第一。“在美妆方面，我们持续地加大投入，有各种有品质的品牌支持我们的发展。刘总也说过消费品事业部京东超市将会打造京东的第三个第一，目前京东家电、手机是绝对的第一了。”