2013上半年，上海宝冶集团高新建材产业营销与研发共迈进，凸显“四个性”：高标建材凸显可替性，新品研制凸显前瞻性，以质取胜凸显针对性，合作营销凸显灵活性。

一是高标建材凸显可替性。上海宝冶工程技术公司新研制的BY-90、BY-100灌浆料陆续投入市场后，反响良好。在木业、造纸等行业中进口德国设备时为达到其设备安装要求，一般采用进口灌浆料，安装费用昂贵，进口材料周期长，迫切需要一种能代替进口灌浆料的高标号灌浆料。宝冶工程技术公司根据这种情况开发的BY-90、BY-100灌浆料经测试完全可以达到德国设备安装设计要求，填补了国内高标号灌浆料市场的空白。目前BY-90、BY-100灌浆料在河北衡水、广东韶关木业设备安装和山东某纸业得到良好的应用。

二是新品研制凸显前瞻性。根据可持续发展要求，上海宝冶工程技术公司不断试水新产品和新领域的开发。今年上半年根据长城试车场施工方的要求开发研制的刹车道专用聚合物防水砂浆，其良好的防水和粘结效果得到施工方和业主的认可，频频在襄阳、昆山、广德、福州试车场应用，又一次依靠新产品、新技术开辟了高端新市场。

三是以质取胜凸显针对性。上半年宝冶建材厂在华能南通电厂二期项目竞标中，依据灌浆料3h竖向膨胀率唯一达标单位的成绩取得了竞标的胜利，此次竞标的胜利打破了小单位在电力建设中垄断的僵局，BY品牌获得了电力建设单位新的认识;在东方国信虹桥加固改造项目中凭借样板柱在跟国际、国内5种品牌灌浆料的竞标中，以样板柱气泡、强度、施工性能、安全性能综合评比第一的成绩得到业主、监理、施工方的认可，一并拿下此项目800余吨的订单，并跟施工方建立了长期合作的关系。

四是合作营销凸显灵活性。上半年上海宝冶工程技术公司采取了高端材料与设备捆绑的营销手段，如加固料产品与加固公司打包销售、压浆剂产品与试车场扣板安装公司打包销售、轨道胶泥领域尝试与轨道扣件生产商打包销售模式、在立磨生产线领域尝试与制造企业捆绑等，取得了优的市场业绩。下一步公司还将进一步加大合作营销的力度，扩大双方共赢的成果。