12年来，上海文广互动电视有限公司(SiTV)在推进数字电视的发展上做得风生水起。然而，当公司现有的商业模式遇到瓶颈时，SiTV从产业融合角度进行产业化运营，与其他产业进行有效整合，充分释放媒体的生产力，进一步做强做大。

“作为全国最早一批探索数字电视的企业，SiTV(上海文广互动)一直致力于推进整个数字电视的发展。而在目前的大环境下，寻求产业转型才是数字电视可循的出路。这样的突破不是一朝一夕能完成的，任重道远并责任重大。”上海文广互动电视有限公司总经理史支焱告诉商报记者。

市场定位：

专业数字电视引领者

上海文广互动电视有限公司(SiTV)成立于2001年12月31日，是上海东方传媒集团有限公司(SMG)旗下从事数字电视和视频点播业务的经营实体，是全国四大有线数字付费频道集成运营平台之一、数字电视频道运营商及多媒体内容提供商和服务商。

据介绍，SiTV按照国家三网融合的总体规划，打造“互动”、“高清”品牌，加强“游戏风云”、“法治天地”等专业频道合作和运营，并逐渐实现全高清播出。同时联合全国各地有线网络运营机构，开展互动电视业务，为用户提供直播、回看、时移、点播等多项服务。

史支焱告诉记者，目前公司的互动业务已覆盖18个省、市、自治区，与全国28家有线网络公司开展了业务。高清频道已覆盖全国24个省、市、自治区，有效用户590万户。数字付费频道已覆盖全国30个省、市、自治区，覆盖用户1.38亿的数字电视用户，有效用户3800万户，另外还有IPTV有效用户1600万。

史支焱还表示，公司拥有三大中坚技术支持部门，先后承担国家863计划项目8项，科技支撑计划项目7项，国家发改委专项4项，上海市科委、经信委科研项目11项，累计获得国家部委和机房政府科研及产业资助经费超过5000万元。

“而基于专业化频道等优势， SiTV还积极推进实施专业频道的产业化运营和资本化运作，深入探索与游戏、旅游、健康、汽车等产业链上下游的对接，目前已成功孵化上海游戏风云文化传媒有限公司。”史支焱说道。

转型之路：

寻求产业化运营路径

史支焱向记者表示，在中国消费者的传统观念中，电视应该是免费的。中国消费者不像国外消费者愿意花很多钱去购买文化消费品，而这样的习惯还要慢慢来改变。所以不是收费本身的模式问题，而是整个数字电视市场还不够成熟。

“公司主要的两块业务就是直播频道以及互动点播，然而目前这两大业务都遭遇了不小的瓶颈。首先，直播频道采取的是直接打包买断，这样的商业模式导致投入和产出不成正比，因而缺乏足够动力来做这块业务。其次，互动点播虽然采取收费的模式，然而由于条块分割及政策等因素，这块市场的发展也有不小的阻力。”史支焱坦言道。

史支焱接着说道，公司如果想要继续发展，光靠收费这块是无法可持续的。因而必须寻求第三条路，也就是产业化运营，极大地释放传媒产业的生产力。以游戏风云这个频道为例，靠嵌入游戏产业的一些关键点从而获得突破。

“公司有宣传的平台即频道。频道是由品牌的公信力和影响力建立起来的，并有一定的受众群。在这个基础上，跟产业资源拥有者比如游戏生产商及运营商等进行合作。去年有三方面做得比较好。一是电子竞技赛事这块，二是游戏运营，三是周边产品的开发和售卖。”史支焱告诉记者。

史支焱直言，产业资源整合的背后就是产业融合的概念，正如游戏周边产品的售卖就是跟电商的跨界合作。在当下这个发展背景下，单靠媒体产业做大做强是很难的，光靠电视本身赚钱也很难。所以这就需要社会资本的加入，而这也是国家政策所支持的方向。

据其透露，公司接下来有可能在汽车、法治以及健康等频道延续这样的发展模式。而这样的产业融合也符合当下的一个大方向，结合传媒、文化、科技、体育及金融等各方面来进行产业融合，这样的发展趋势是不可逆的。

发展愿景：

掀起产业转型的浪潮

在谈到未来的发展目标时，史支焱向记者表示，公司立志于做产业转型的带头人和产业创新的拓荒者，虽说掀起产业转型的浪潮这个工作任重而道远，然而只有自我救赎，数字电视才能有出路。

“另一方面，产业创新主要是指技术创新。技术创新这块发展常常是日新月异，而技术往往拥有革命性的力量，数字电视在这块的创新必须走在前面。公司专门成立了40多人的研发团队，致力于技术革新这块的研究。”史支焱说道。

对于上市这方面，文广互动也有自己的考量。史支焱表示，当发展成熟时，旗下的子公司会按照SMG的整体部署推进上市。针对成立不久的游戏公司，目前公司已经拟定了一个初步的5年发展计划。而公司现在首先要做的是在游戏这块聚焦并做大做强，这才能为未来的上市备好东风。

据史支焱介绍，上海游戏风云文化传媒有限公司于2012年8月12日正式成立，这是中国首个与游戏产业联运的电视媒体公司。今年8月公司与一家投资基金合作，并完成了首轮融资。目前，公司整体运营良好，也步入了正轨。

最后，史支焱在聊到发展过程的障碍时，其直言，人才是最大的制约。媒体专业型人才对于产业运营“雾里看花”，懂文化懂节目，但不懂运营，无法做到价值增值。不仅不懂，这些固守原有田地的人才还有可能成为产业转型的障碍。对此，公司预备采取“培养加引进”双结合的机制，来实现这样的人才转型。

[ 专家评析 ]

探索与创新

苏 勇教授、博士、博导 复旦大学管理学院企业管理系主任

当今，文化产业正在我国如火如荼地发展，从中央到地方政府对此都高度重视，而文化产业中也蕴含着无限商机。但是，由于中国消费者所独具的消费心理以及受经济收入水平的影响，人们还没有养成在自己的收入中拿出固定一部分来进行文化消费的习惯，因此中国文化产业的发展还任重而道远。

但是在中国，有这么一批企业已经开始矢志不移地在进行探索，用自己的经营实践为中国文化产业发展闯出一条路来，上海文广互动电视有限公司(SiTV)便是这么一家公司。作为全国四大有线数字付费频道集成运营平台之一、数字电视频道运营商及多媒体内容提供商和服务商，SiTV的业务应该讲做得风生水起，并且还承担了多项国家项目。

但是，“人无远虑，必有近忧”。公司领导层也清醒地认识到，光靠“守株待兔”式的收费模式，公司业务发展已经遇到了瓶颈，要想进一步发展，会遇到各方面阻力。而只有从产业融合角度进行产业化运营，最大限度地与其他产业进行有效整合，充分释放媒体的生产力，才能使公司进一步做强做大。因此公司一方面在技术创新上进行大投入，在数字电视领域继续保持领先地位，保持技术优势，同时在产业融合与经营管理上大力拓展，结合传媒、文化、科技、体育及金融等各方面来进行产业融合，进行强强联合，并大力拓展公司的产品线，增加公司的赢利点，才能跳出原先的思维定势，开拓一片新的蓝海。

任何一家公司要进行转型，除了要进行技术储备和产品储备以外，最重要的就是人才储备。如果没有适应企业新发展的人才，任何转型只是一句空话，对于像媒体和IT这样的“轻资产”公司尤其如此，诚如公司总经理已经认识到的那样“媒体专业型人才对于产业这块一窍不通，懂文化懂节目，但就是不懂运营，无法做到价值增值。不仅不懂，这些固守原有田地的人才还有可能抵触整个产业的转型”。因此，公司要进行经营管理的创新，探索新的商业模式，首先要在企业文化转变和人才引进和培养上进行重点考虑，这样才能使转型之路走得更加扎实和稳健。