■记者朱胜伟

通讯员赵培群张琴英

本报讯3月一过，嘉兴工业园区的招商人员就陆续赶往上海松江、闵行、嘉定等地开展驻点招商，其主要职责是结合园区产业特色，重点盯牢汽配机电和电子信息等主导产业，着力引进一批优质项目。同样，南湖区其他招商分队也已马不停蹄分赴上海各地，继续开展为期一年的驻点招商工作。

为进一步加强招商引资工作力度，拓宽招商引资渠道，推进全区驻点招商工作，不断提高专业招商工作实效，此前南湖区按照组织推荐、个人自荐相结合的方式，在各镇、街道、园区和区级部门选拔了一批能吃苦、懂政策、会谈判、有激情的优秀后备干部，组建了嘉兴工业园区、南湖新区、嘉兴科技城、湘家荡、新丰镇和凤桥镇6个驻点招商组，组长分别由各镇、园区负责招商引资工作的分管领导担任。

今年，南湖区在驻点招商工作方面继续强化四大主平台的作用，这也是基于增强驻点招商工作的针对性和提高驻点招商成效的考虑。但在招商区域的选择方面，今年进行了调整。为了抢抓先机，积极承接上海自贸区给南湖区带来的“溢出效应”，南湖区将今年招商引资的主攻方向确立为上海，为此还绘制了“上海重点招商产业园区地图”，着重选定了张江高科技园区、上海浦东康桥工业区、上海浦东川沙经济园区等21个重点招商园区。

“在奔赴上海驻点招商之前，我们首先需要掌握全区的产业发展方向，详细了解我们的投资环境、招商引资优惠政策及相关园区规划、建设和产业情况，同时还要深入驻点区域了解相关信息，如驻点区域内企业新扩产能、对外投资等情况。”一名驻点招商人员表示，在工作中还需要熟练掌握商务谈判技巧，不断提高招商引资能力。

记者了解到，目前已在上海驻点的嘉兴工业园区招商人员，这段时间正积极挖掘渠道、广泛联系，主动拜访企业及充分利用当地的园区管理机构，突出小范围、多频率、高效率上门招商，同时与德国商会、美国商会、瑞士商会、上海汽车工业协会、闵行贸促会等机构开展推介对接活动，积极宣传推介南湖区良好的投资环境和优惠政策，及时了解投资信息，并邀请相关客商前来参观考察。

“我们希望进一步提升驻点招商的专业性，因此对广大招商人员提出了更高的要求，他们不仅要熟悉南湖区的产业发展情况，也要通过‘招商地图’，进一步了解驻点区域的产业发展情况和企业发展情况，从而在招商时更具针对性。”区经济商务局相关负责人表示，驻点招商人员要认真筛选项目信息，将有投资意向的客商介绍到南湖区考察、洽谈，促成项目的签约落户。

据介绍，区驻点招商领导小组将对招商工作开展情况进行检查和考评，年终根据招商实绩和考评情况综合确定年度考核等次。为此，南湖区针对驻点招商人员建立了工作日志制度、月度信息和总结报送制度、离开驻点报批制度、履行全程服务制度等。此外，区驻点招商办还将按照产业布局、资源禀赋，做好项目落户地的统筹，对于已签约项目，各招商组要继续跟进，积极推进在谈项目促签约、签约项目促落地。